纸的单位:
A.克:一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
B.令:500张纸单位称:令(出厂规格)
C.吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。
2. 纸的规格及名称:
A.纸最常见有四种规格:
(1).正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米
(2).大度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米
(3).不干胶:长765厘米.宽535厘米
(4).无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类)。
B.纸张最常见的名称:
(1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。
(2).打字纸:28g正度规格:用于联单.表格,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。
(4).书写纸:50-110g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸:60-230g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
(6).新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸: 40-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸, 上中下纸不能调换或翻用,纸价 不同,有七种颜色,常用于联单.表格。
(8).铜版纸:
A.双铜60-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。
B.单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
(9).亚粉纸:80-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。
(11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。
(12).牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3. 报价公式及技巧:
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如:选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,印刷质量,交货时间,选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
(6).风度:老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
自由的心 2005-6-20 09:47
4. 校稿和交货技巧:
(1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。
5. 收定金和货款技巧:
(1).向客户讲明定金原因:
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6. 过错和质量有问题如何处理:
(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。
(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等 *** 处理。
7. .印刷计价流程:
纸张费(包括损耗)+印刷费+后加工费+包装费+运费=印刷所需费用
(注:另外如有特别费用,另计。比如菲林输出等)
常用纸张开度:全开=2张对开=3张三开=4张四开=8张八开=16张16开
纸计价公式
(1).重量(定律):大度纸0.531重量 正度纸0.43重量
(2).计算 *** :重量(定律)×令数×吨价(千元/吨)×克数=总货纸款
(注:吨价——例7500元吨=7.5千元/吨,在公式计算中要按 千元/吨 计算)
例:求12令157克大度双铜货款是多少??(157克双铜为8300元/吨)
0.53×5令×8.3千元/吨×157克=3460元
(3)令数:数量÷开数÷500张 (国际标准500张/令)
例:求8000张16开为多少令?
8000张÷16开÷500张/令=1令
印刷计价公式(色令公式)
(1)印刷报价色令公式(注:单面彩色为4色,双面彩色为8色,专色另计,一专色按2色算)
(2).令数×单面或双面×色令价+PS版费(跟据用几开机印刷定价)
(3).色令价计价分,超起版跟未超起版;超起版按色令计算+PS版费用,双面印刷未超起版按实际色令价计算+PS版费用(自反不用加收此费用)+开机费,单面印刷只需开机费,每个公司都有更低开机费!价格也不同!!
以下所有例子都按此价计算:157克纸价:8500元/吨 印刷:30元/色令 PS版费:30元/块(4色为4块版)
未超起版开机费为400元,超过400,按35元/色令,所有单张切工10元/令,画册除外。
未超起版
例1单面:大16开,5000张,单面四色(4+0)C,200G双铜,切成品,求共需要多少费用?
纸令数:(5000张+300张损耗)÷16开÷500张/令=0.66令
纸费用:0.66令×0.531×8.5千元/令×157克=约470元
印刷费用:(0.66×4色×30元/色令+120元PS版=199元)199元没有超过起版价所以按起版价400元
合计:470纸费用+400印刷费用+10包装费+50运费=930元
例2双面自反:有一客户印5000张大16开,双面四色印刷(4+4)C,157双铜,求共需要多少费用?
注意:大16开双面彩色我们可以拼成8开用8开印刷机自反印刷,可以结省版费跟印刷费,但纸张损耗要按8开损耗,一般印刷损耗更低放数按3%放数,未超300张按300张放数
公式:
纸价:重量(定律)×令数×(吨价÷100)×克数=所求总纸价 (注意:令数包括3%的损耗)
印刷:令数×单面或双面×色令价+PS版费(跟据机开定价)
令数:(5000张十六开÷2+300损耗) ÷8开÷500张=0.7令
纸价:0.531× 0.7令×8.5千元/吨×157克=约500元
印刷费:0.7令×4色×30元/色令+400元/开机费=约490元
包装费:5元/个×2=10 运费:50元(跟据距离估计)
合计500+490+10+50=1050元
例3双面正反有一客户印5000张大8开,双面四色印刷(4+4)C,157双铜,求共需要多少费用?
令数:(5000张+300损耗) ÷8开÷500张=约1.33令
纸价:0.531× 1.33令×8.5千元/吨×157克=约945元
印刷费:1.33令×4色×30元/色令+120单面PS版费+400元/开机费=约680元
包装费:5元/个×2=10 运费:50元(跟据距离估计)
合计945+680+10+50=1685元
超起版
例1正反:有一客户印20000张大8开,双面四色印刷,157克双铜,求共需要多少费用?
令数:(20000张+3%损耗) ÷8开÷500张=5.15令
纸价:0.531×5.15令×8.5千元/吨×157克=3650元
印刷费:5.15令×8色×30元/色令+240PS版=858元
包装费:5元/个×8=40 运费:80元(跟据距离估计)
合计:3650+858+40+80=4628元
注:如是单面印刷费那里乘以4色+单面PS版费120元就可以了
例2自反:有一客户印40000张大16开,双面四色印刷,157克双铜,求共需要多少费用?
令数:(40000张÷2+3%损耗) ÷8开÷500张=5.15令
纸价:0.531×5.15令×8.5千元/吨×157克=3650元
印刷费:5.15令×8色×30元/色令+120PS版=740元
包装费:5元/个×8=40 运费:80元(跟据距离估计)
合计:3650+740+40+80=4510元
注:如是单面印刷费那里乘以4色+单面PS版费120元就可以了
例画册:有一客户印2000本说明书:包括封面用200克国产纸每本用20张正度16开,封面单过哑胶,局部UV,LOGO烫银,锁线胶装,求共需要多少费用?
步骤公式:
纸:封面实际数量+印刷损耗+过胶损耗+UV损耗+烫银损耗+锁线胶装损耗=封面所需纸张
内页实际数量+印刷损耗+胶装损耗=内页所需纸张
合计:纸钱+印刷费+封面+单过哑胶+局部UV+LOGO烫银+锁线胶装+包装费+运费=所求的费用
自由的心 2005-6-20 09:48
8. 熟记印刷设备 及印前印后规格和名称:
滚筒印刷机:印报纸.书刊.杂志,有国产和进口;
全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以;
全开机、对开机、四开机、.六开机、.八开机
印刷机又分单色、双色、四色、多色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。
印前设备:
胶版发排机
打样机
苹果电脑
彩喷机
激光机扫描仪等。
印后设备:
啤板机
拆页机
切纸机
烫金机
压纹机
凸凹机
打码机
捡联机
过塑机
装订机等一些印后加工设备。
其它印刷设备:
不干胶印刷专业机
电脑专用联单印刷机
名片专用机
速印机
复印机
包装 纸箱印刷机等。
9. 业务谈判条件应有哪些必备物品?
(1).名片/计算器/记录本/笔/圈尺/手机/公司宣传单。
(2).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)
(3).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)
(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。
10. 报价汇集总公式:
综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:
先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。
其总报价公式是:
纸价+印刷费+印后加工费+包装费+送货车费=(客户心理价) (如有其它费另计;例:菲林输出打样费)
11. 工作流程:
1.计价流程
确认印刷纸张及工艺→封面纸费用→印刷费用→内页纸费用→印刷费用→后工序加工费→包装费→运费→总计
2.印刷下单流程:
签合同→印刷通知单→生产部审查→总经理签名→财务签字→通知单交生产部
3.出货流程
写出货单→开收据(发票请提前一天通知)→写派车单→交给出货员
12. 业务员注意事项:
签合同时请注意交货时间,如有不明请咨询生产部。
签合同请收取30%提成。
本公司印刷机更大尺寸510*350MM 所印刷品是否超出此规格。
满版实底请适当加多印刷费跟纸张损耗
输出注意事项:
10-120线: 低品质印刷,远距离观看的海报、招贴等面积比较大的印刷品,一般使用新闻纸、胶版纸来印刷,有时也使用低克数的亚粉纸和铜版纸。
150线: 普通四色印刷一般都采用此精度,各类纸张都有。
175-200线:精美画册、画报等等,多数使用铜版纸印刷
250-300线:更高要求的画册等等,多数用高级铜版纸和特种纸印刷。
自由的心 2005-6-20 09:49
13. 行业术语:
P数:指16开纸张一面。
菲林片(Film) :是通过照排机转移印刷品电子文件的透明胶片,用于印刷晒版。
克数 :衡量纸张厚度的重要指标。
打样(Proofing) : *** 印刷样稿的过程。
出片: 用电子文件输出菲林片的过程。
胶版印刷(Offset) :平版印刷,所用印刷版材是平滑的,我们属称“胶印”。
胶版纸 :印刷纸质的一种,纸张表面没有涂布层,多用于信纸、信封等,我们属称“双胶纸”。
光铜(Art paper) :印刷纸质的一种,表面有涂布层,并且有光泽,多用于彩色宣传品印刷。
无光铜 :印刷纸质的一种,又称哑粉纸,表面涂布层经过亚光处理,多用于彩色宣传品印刷。
令(Ream) :衡量纸张数量的单位(1令等于500张)。
对开 :指将全开纸从中裁一刀为对开。
MO :印刷前期用来存储电子文件的大容量可擦写介质。
色样(Color Swatch) :所要印刷颜色的标准。
撞网 :又称龟纹,指四色加网套印时出现两种或以上颜色的重叠。
叼口(Gripper) :印刷机上纸时的叼纸处。
出血(Bleed) :为裁切印刷品而保留的位置。
实地(Solid plate) :指满版印刷。
光边(Cropping) :指涂布层印刷成品的裁齐。
专色(Spot color) :指四色(黄、品红、青、黑)之外的特别色。
信封中封规格
信封型号 成品尺寸(MM) 开纸尺寸(MM) 开度
1 165X102 195X230 正度15开
2 176X110 230X210 正度15开
3 176X125 270X210 正度16开
4 208X110 240X240 正度12开
5 220X110 250X235 正度12开
6 230X120 260X260 正度12开
7 230X160 340X270 正度8开
8 309X120 350X250 正度8开
9 324X229 540X390 正度4开
10 458X324 780X540 正度对开
纸的单位:
克:一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
令:500张纸单位称:令(出厂规格)
吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。
用纸数量的计算
按开数 - 用纸令数 = 页数×印数÷开数÷500
按基数 - 用纸令数 = 页数×印数×基数÷500 (基数是开数的倒数)
按印张 - 用纸令数 = 印张×印数÷1000
印张数=P(页面数)÷K(开数)
纸张价格的换算
每令正度纸出厂价(元/令)=T(吨价)×G(克重)÷2327
每令大度纸出厂价(元/令)= T(吨价)×G(克重)÷1884
纸张计算实例:
例:韩国三棵树品牌的157克铜版纸,纸价为9100元/吨
每令(500张)正度纸出厂价=9100×157÷2327=614元/令
每令(500张)大度纸出厂价 =9100×157÷1884=758元/令
纸的规格及名称:
纸张根据印刷用途的不同可以分为平板纸和卷筒纸,平板纸适用于一般印刷机轮转印刷机,卷筒纸一般用于高速轮转印刷机。
卷筒纸宽度分1575mm、1092mm、880mm、787mm四种;
平板纸的原纸尺寸按大小分为:
880mm x 1230mm
850mm x 1168mm
880mm x 1092mm
787mm x 1092mm
787mm x 960mm
690mm x 960mm等六种。
纸最常见规格
正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米
大度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米
16开大度:210×285 正度:185×260
8开大度:285×420 正度:260×370
4开大度:420×570 正度:370×540
2开大度:570×840 正度:540×740
全开大:889×1194 小:787×1092
书籍封面用纸也是个复杂问题,是平装还是精装;是普通本还是豪华本;开别多大;书芯用纸情况;封面是单色还是彩色;有无回折;书的薄厚等等。一般讲,封面用纸比书芯厚一些,书大、书厚更厚一些;彩色封面、价值高的图书封面的纸质量要更好一些。豪华装、精装的封面有时不用纸而用其他材料,如锦缎、皮革等。
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